Trujillo y la publicidad

Comparto con ustedes a continuación una entrevista de Beatrice Briones al publicista trujillano Alfieri Díaz. La leí hace varios días en su blog y me parece muy oportuno hablar de estos temas ya no solo por interno si no también a nivel de las redes sociales. Felicito a Beatrice por sus acertadas preguntas. Esperamos comentarios. (Espero más entrevistas a otros comunicadores de Trujillo o el Perú)

¿Cuál considera usted que sería el canal de publicidad más efectivo para una ciudad como Trujillo?
Trujillo se ha convertido a pasos agigantados en una metrópoli con casi un millón de habitantes. El nivel de consumo se ha incrementado al igual que los espacios de venta de bienes y servicios. Desde el punto de vista del mercado se ha elevado la “calidad de vida” (desde el punto de vista filosófico, sociológico, antropológico, está por verse); entonces, para dirigirnos publicitariamente a una ciudad en desarrollo no podemos hablar de un sólo canal sino de la conjunción de varios canales si se tiene el presupuesto para ello. Como han concluido los especialistas en medios, no existe un medio superior o inferior a los demás. Todos los canales pueden ser efectivos si el mensaje cumple con la fórmula AIDA y va dirigido a la audiencia adecuada.


Le cambio la pregunta, ¿cuál es el canal de publicidad que más ha utilizado como publicista en los últimos años?
Publicidad gráfica: avisos de prensa, volantes, brochures empresariales. En menor escala publicidad para Internet: desarrollo de banners, página web, estrategias virales. En 2006 hicimos bastante televisión y radio durante las elecciones municipales y desde esa fecha no había vuelto a hacer televisión hasta este año en que acabamos de producir dos spots para dos clientes distintos a pautearse para la campaña navideña.


¿Qué parámetros toma en cuenta para diagnosticar la efectividad de los canales de publicidad que usted emplea?
Trujillo no cuenta (todavía) con una central de medios o una empresa que se dedique a la medición de rating, sintonía radial, nivel de lectoría, etc. Sé que un canal de TV regional quiere impulsar el desarrollo de una central que ofrezca este servicio. Si un grupo de estudiantes de comunicación o de marketing se pusieran las pilas, estoy seguro que se podría hacer y sería muy rentable, estoy seguro que las empresas nacionales y regionales pagarían muy bien por esa información. Salvo Pilsen Trujillo, creo que ninguna marca regional realiza pretest o postest para medir el impacto de su comunicación. El feedback publicitario se hace a la antigua, a través del nivel de ventas: si pauteé tantos avisos durante un mes en la radio cuantos clientes tuve. Y lo curioso del mercado trujillano es que los mensajes publicitarios, por más malos y mal hechos que estén, siempre tienen respuesta positiva a pesar de que el público trujillano es bien jodido, el más impredecible de todos.


¿Crees usted que la televisión, el volanteo y la radio son medios obsoletos?
No. A pesar del avance de la Internet, la televisión continúa siendo el principal medio publicitario. El trujillano promedio consume mucha televisión y a pesar de tener cable hay una preferencia por la señal abierta. A pesar del zapping, considero que un spot puede alcanzar el nivel de impactos deseados, siempre y cuando sea pauteado en la televisora y el horario adecuado. De igual manera la radio sigue siendo un medio importante. Recientemente un colegio me comentaba que gracias a la radio había aumentado el número de matriculados en un 400% con tres meses de pauteo rotativo a través de una sola radioemisora. Yo escucho radio y creo que la radio está más cerca de la gente. Sobre el volanteo, creo que mientras sea eminentemente gráfica, sin copys recargados y el mensaje sea interesante para el público objetivo, no puede pasar desapercibido, el problema está en focalizar cuáles son los lugares ideales de volanteo y contar con repartidores honestos que cumplan en entregarlo a las personas que físicamente calzan en nuestro perfil.


¿Cree usted que Trujillo está listo para la introducción de nuevos canales de publicidad?
Sí. Somos una ciudad grande, con nuevos espacios cada vez más transitados para explotar.


¿Cuáles cree usted que serian las empresas más propensas a optar por este tipo de canales?
Me imagino que te refieres a los medios Below the Line o publicidad no convencional. Yo creo que el BTL es efectivo e inherente a cualquier empresa, sin importar su tamaño o presupuesto publicitario. Los canales BTL son tan variados y hay de tantos tipos que creo que se ajustan a todo tipo de bolsillo. En publicidad no hay que gastar más, hay que gastar mejor.


Debido a su experiencia en el mercado trujillano, ¿podría mencionar algunas de las características que tiene un empresario MYPE?
Son personas emprendedoras, casi unos outsiders del sistema laboral. Saben que deben avanzar lento pero seguro, intentan no endeudarse demasiado, son muy cautelosos al momento de hacer inversiones. Creen en el marketing y en la publicidad pero a su manera. Antes que consultar a un especialista, prefieren hacer comunicación a su manera y aunque no lo crean, muchas veces les va bien. Sospecho porque en el fondo, a pesar de desconocer tendencias o técnicas de vanguardia, conocen su marca y saben lo que quieren decir. Si hay un divorcio entre pymes y comunicadores sociales es porque los primeros desconfían y los segundos los subestiman al creerlos “ignorantes”, con desconfianza y desprecio no se puede lograr una alianza estratégica.


¿Cuál cree que es el principal obstáculo para que las pequeñas empresas no inviertan en publicidad?
Poco presupuesto. Las mypes creen en la publicidad pero si tienen que asumir prioridades de inversión, lo primero que van a prescindir es de la comunicación. Ese pensamiento no difiere mucho al de los grandes empresarios.


¿Cuál es el canal publicitario más utilizado por las MYPES?
Primero la presentación de su propio producto (muchas veces mal hecho). Luego la fachada de la fábrica o letrero de su punto de venta. Las gigantografías y viniles también en el punto de venta, muchas veces saturadas de texto como si fuesen una mazamorra. Si cuentan con un poco más de dinero acudirán a la inversión de volantes y calendarios (de bolsillo y de pared), quizá en autoadhesivos o en algún merchandising. Si les sobra la plata utilizarán radio y televisión. La Internet es un medio bueno y virgen que por ignorancia las mypes no le sacan todo su potencial.


¿Cree usted en la efectividad del guerrilla marketing? ¿Por qué?
Sí. Porque no cuesta mucho, se concentra en nichos específicos y permite a las pequeñas empresas mordisquear lo suficiente del share para sobrevivir en el mercado sin entrar en franco enfrentamiento con las gigantes que las pueden aplastar (ver post marketing guerrillero).


¿Cree usted que el guerrilla marketing funcione efectivamente en Trujillo?
Sí, por lo motivos expuestos en la pregunta anterior y me gustaría que se desarrollara ya. Me gustaría ver a las farmacias tradicionales retando a Inkafarma o a Fasa. A los emporios comerciales tipo El Virrey o Galerías Casalino, con mensajes subversivos contra los malls. A Cassinelli contra Coca-Cola. A Jano`s contra Bembo’s y McDonalds. Al cine Ayacucho contra Cineplanet y Cinemark. Sería alucinante. Ojalá nomás recurran a conceptos creativos y no al manido: “orgullosos de ser trujillanos”.


Tomando en cuenta la situación emergente de nuestra ciudad, a su criterio, ¿Qué tan factible seria el establecimiento de una empresa especialista en guerrilla marketing?
Alentadora siempre y cuando el comunicador baje al llano, recorra mypes de todo tipo y calibre y esgrima una buena estrategia para vender su servicio y hacerse indispensable. Los comunicadores esperan que las mypes toquen su puerta y nunca va a ser así, ellos no son ratones y nosotros tampoco somos el flautista de Hamelin. Conversaba con un alumno que está proponiendo una nueva identidad corporativa a un nuevo restaurante y me decía, de la manera más seria, que mínimo quería cobrar dos mil dólares, pensar de esa manera con las mypes es irse de muelas. La idea no es cobrar ni mucho ni poco, la idea es realizar una estrecha alianza que dure muchos años. Las mypes deben crecer y las empresas de comunicación deben crecer con ellas.


¿Podría mencionar las agencias de publicidad trujillanas que conoce?
Hay varias. Art Crea. Primer plano. Reel aliada a Mayo que a su vez pertenece a DraftFCB. Pero de todas, me quedo con Xtudio por creatividad y acabado, su alianza con Vistacom de Lima la hace realmente distinta a las demás.


Si tuviera una agencia de publicidad en Trujillo, ¿cuál sería su ventaja diferencial con respecto a las existentes?
Ofrecería lo que creo todas adolecen: una buena planificación de medios y exigiría que se me reconozca el 15% universal en vez del 12% que entregan algunos medios amarretes de esta región.


¿Cree en la potencialidad económica del rubro publicitario en la ciudad?
Sí. Si no lo creyera me sentiría mal enseñando publicidad.

Campaña por la despenalización del Aborto

Iniciamos esta campaña con mi amigo Joseff Amiel la mañana de hoy en la plaza de armas de Trujillo.

¿El objetivo? Crear conciencia.

Vean y Juzguen.

Tampoco crean que somos los súper creativos, nos inspiramos en (es decir nos copiamos de) esta campaña de Nicaragua contra el aborto terapéutico.

Nano Guerra García en Santa Rita

Como algunos saben, aparte de las bromas que hago por acá, en mis tiempos libres yo soy profesor de inglés y de ortografía española en el Colegio Santa Rita, ahora que estoy terminando mis estudios de ciencias de la comunicación en la universidad ya no tengo mucho tiempo para enseñar a todos, pero sigo enseñando en el nivel inicial, siempre me he llevado mejor con los niños, más honestos y más deseosos de aprender, sin embargo, ahora me sorprende que varios jóvenes de secundaria me ven y me dicen que me extrañan, en fin, esta entrada no era para hablar de mí.

El colegio Santa Rita queda en el distrito de El Porvenir, en Trujillo, hace 19 años mi padre fue el pionero de la educación privada en este distrito, desde que llegué a vivir a Trujillo en el 2002, me he dado cuenta de que la mayor parte de los trujillanos tienen muchos prejuicios con respecto a El Porvenir, gente pobre, gente ladrona, muy lejos, ellos dicen. Es un centralismo incluso más absurdo que el de Lima, teniendo en cuenta que del colegio al centro de Trujillo llego en menos de 10 minutos en cualqueir taxi. En una combi en menos de 20 minutos. En bicicleta lo he hecho en 12 minutos. Tiempos para morirse de risa en Lima.

Actualmente tenemos el proyecto de la Muestra Científica Tecnológica Juvenil que este año me llevó a conocer Brasil, acompañando al proyecto ganador de nuestra muestra en una de las ferias de ciencia más hermosa de toda américa latina, la Mostratec.

Ahora comparto con ustedes la visita que nos hizo Nano Guerra García en junio de este año y que se transmitió en su programa Somos Empresa hace dos meses.

Debo contarles que desde ese día, pude conocer al verdadero Nano, fuera del personaje de televisión, una persona muy compresiva y generosa que siempre apoya, aconseja o da contactos con importantes empresarios del país. Siempre que viene a Trujillo nos hace saber y nos invita también a sus conferencias.

Mundo Karry en la Feria del Libro Ricardo Palma

Cuelgo como ya varios mañosones lo han hecho, la carátula del nuevo libro de Julio Carrión Cueva, la excusa no puede ser mejor.

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Presentación de Mundo Karry, libro de humor gráfico de calibre internacional

¿Cuándo?
mañana martes 1 de diciembre
¿Dónde?
vértice del Museo de la Nación, 30ª Feria del Libro Ricardo Palma,sala “La palabra del mudo”.
¿hora?
8.30 pm
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Los presentadores del libro serán Carlos Tovar "Carlín" y Omar Zevallos.
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No te preocupes mi querido Aquiles -me dice Karry en un mail- la feria estará abierta hasta el Jueves 10 de Diciembre y el libro lo encuentras en la librería de Contracultura que está a la entrada, te vas a topar con este banderín, esa es la librería.
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Además el libro comienza con un generoso y merecido prólogo del célebre humorista argentino Crist, aquí se los paso completito:
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Existe una fraternidad internacional que con el advenimiento de internet se ha ido afianzando y sus miembros practican un intercambio de información casi lúdico que no se encuentra en otros foros que congreguen a personas dedicadas al mismo metier.

Los humoristas gráficos lejos de ser una organización de fines oscuros y objetivos siniestros cuyos miembros son anónimos personajes que elucubran sórdidos atentados contra la humanidad, por el contrario sus objetivos son mucho más modestos, despertar una sonrisa, otra mirada sobre un asunto muy transitado, poner en ridículo a los responsables de decisiones que se dicen representantes del resto de las personas, sorprender con una observación inesperada sobre lo cotidiano, despertar la conciencia sobre intereses comunes a todos los habitantes de este planeta maltratado por sus propietarios o simplemente intentar hacer reír, los integrantes de esta congregación casi siempre han hecho amigos en sus países de origen y tienen acostumbrados a sus seguidores a sorpresas estéticas que van desde el lenguaje infantil a profundas conclusiones filosóficas.

Un libro suele ser el envase que contenga sus desvelos y se transforme en catálogo y compendio de estas sagradas escrituras en que los más diestros prescinden de las palabras y la imagen reina en todo su esplendor.

Karry es un artista dotado de un estilo acabado y preciso, frecuentador de salones internacionales, páginas de periódicos y revistas de todo mundo y ahora sites y blogs del mundo virtual.

No es intención de este prólogo describir una a una las virtudes de los trabajos que componen este volumen, ese placer lo irá descubriendo y gozando el poseedor de este ejemplar.

Hace poco recibí un mail donde me contaban que una escuela, aquí en Córdoba, Argentina llevará el nombre Roberto Fontanarrosa en honor al conocido humorista recientemente desaparecido.

El maestro Quino en uno de sus cartones donde mostraba un restaurante lleno de jamones y vinos se entretuvo bautizando cada una de las botellas con nombres de dibujantes de todo el mundo, había un Cabernet Sempé, un Malbec Mordillo, un Sirah Steinberg, un Chardonay Bosc, etc. etc.

Me imagino un mapa mundial al estilo del Google earth donde acercándonos pudiéramos ver las calles principales de cada rincón del mundo, al ir a Brasil veríamos una gran arteria llamada Ziraldo en Río, dos calles paralelas llamadas hermanos Caruso, o Jaguar, en Méjico una plaza llamada Boligán, un paseo Naranjo, en Chile una esquina Palomo y así por todo el orbe. Al llegar a Perú, no solo veríamos el Machu Picchu, en Lima cerca del aeropuerto, un gran boulevard que lleva al centro se llamaría Julio Carrión Cueva, más conocido como Karry.

Crist.

Córdoba. (Argentina).

Noviembre del 2009

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El libro es editado por Contracultura de Benjamín Corzo y La Comicteca de Jose Vilca.
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Póster descargado de La Nuez

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Salud Maestro.
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Ahora comprendo

Hasta hoy todo estaba muy confuso, ahora entiendo perfectamente la coyuntura.

EL MUNDO SEGÚN CASCIARI
El autor es argentino, actualmente corresponsal de EL PAÍS de España. Esta es su interpretación de la relación entre países.

Leí una vez que la Argentina no es mejor ni peor que España, sólo más joven. Me gustó esa teoría y entonces inventé un truco para descubrir la edad de los países basándome en el 'sistema perro'. .
Desde chicos nos explicaron que para saber si un perro era joven o viejo había que multiplicar su edad biológica por 7. En el caso de los países hay que dividir su edad histórica entre 14 para saber su correspondencia humana. ¿Confuso?

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En este artículo pongo algunos ejemplos reveladores.

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Argentina nació en 1816, por lo tanto ya tiene 190 años. Si lo dividimos entre 14, Argentina tiene 'humanamente' alrededor de 13 años y medio, o sea, está en la edad del pavo.
Es rebelde, pajera, no tiene memoria, contesta sin pensar y está llena de acné (¿será por eso que le dicen el granero del mundo?)

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Casi todos los países de América Latina tienen la misma edad y, como pasa siempre en esos casos, forman pandillas.

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La pandilla del Mercosur son cuatro adolescentes que tienen un conjunto de rock. Ensayan en un garaje, hacen mucho ruido y jamás han sacado un disco.

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Venezuela, que ya tiene tetitas, está a punto de unirse a ellos para hacer los coros. En realidad, como la mayoría de las chicas de su edad, quiere tener sexo, en este caso con Brasil, que tiene 14 años y el miembro grande.

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México también es adolescente, pero con ascendente indígena. Por eso se ríe poco y no fuma ni un inofensivo porro, como el resto de sus amiguitos, sino que mastica peyote, y se junta con Estados Unidos, un retrasado mental de 17, que se dedica a atacar a los chicos hambrientos de 6 añitos en otros continentes.

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En el otro extremo está la China milenaria. Si dividimos sus 1,200 años por 14 obtenemos una señora de 85, conservadora, con olor a pipí de gato, que se la pasa comiendo arroz porque no tiene -por ahora- para comprarse una dentadura postiza. La China tiene un nieto de 8 años, Taiwán, que le hace la vida imposible.

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Está divorciada desde hace rato de Japón, un viejo cascarrabias, que se juntó con Filipinas, una jovencita pendeja, que siempre está dispuesta a cualquier aberración a cambio de dinero.
Después, están los países que acaban de cumplir la mayoría de edad y salen a pasear en el BMW del padre. Por ejemplo, Australia y Canadá, típicos países que crecieron al amparo de papá Inglaterra y mamá Francia, con una educación estricta y concheta, y que ahora se hacen los locos.

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Australia es una pendeja de poco más de 18 años, que hace topless y tiene sexo con Sudáfrica; mientras que Canadá es un chico gay emancipado, que en cualquier momento adopta al bebé Groenlandia para formar una de esas familias alternativas que están de moda.

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Francia es una separada de 36 años, más puta que las gallinas, pero muy respetada en el ámbito profesional. Tiene un hijo de apenas 6 años: Mónaco, que va camino de ser puto o bailarín... o ambas cosas. Es amante esporádica de Alemania, camionero rico que está casado con Austria, que sabe que es cornuda, pero no le importa.

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Italia es viuda desde hace mucho tiempo. Vive cuidando a San Marino y al Vaticano, dos hijos católicos idénticos a los mellizos de los Flanders. Estuvo casada en segundas nupcias con Alemania (duraron poco: tuvieron a Suiza), pero ahora no quiere saber nada con los hombres.
A Italia le gustaría ser una mujer como Bélgica: abogada, independiente, que usa pantalón y habla de política de tú a tú con los hombres (Bélgica también fantasea a veces con saber preparar espaguettis).

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España es la mujer más linda de Europa (posiblemente Francia le haga sombra, pero pierde espontaneidad por usar tanto perfume). Anda mucho en tetas y va casi siempre borracha. Generalmente se deja follar por Inglaterra y Después hace la denuncia.

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España tiene hijos por todas partes (casi todos de 13 años), que viven lejos. Los quiere mucho, pero le molesta que, cuando tienen hambre, pasen una temporada en su casa y le abran la nevera.

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Otro que tiene hijos desperdigados es Inglaterra. Sale en barco por la noche, se tira a las pendejas y a los nueve meses aparece una isla nueva en alguna parte del mundo. Pero no se desentiende de ella. En general las islas viven con la madre, pero Inglaterra les da de comer. Escocia e Irlanda, los hermanos de Inglaterra que viven en el piso de arriba, se pasan la vida borrachos y ni siquiera saben jugar al fútbol. Son la vergüenza de la familia.

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Suecia y Noruega son dos lesbianas de casi 40 años, que están buenas de cuerpo, a pesar de la edad, pero no le dan bola a nadie. Cojen y trabajan, pues son licenciadas en algo. A veces hacen trío con Holanda (cuando necesitan porro); otras, le histeriquean a Finlandia, que es un tipo medio andrógino de 30 años, que vive solo en un ático sin amueblar y se la pasa hablando por el móvil con Corea.

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Corea (la del sur) vive pendiente de su hermana esquizoide. Son mellizas, pero la del norte tomó líquido amniótico cuando salió del útero y quedó estúpida. Se pasó la infancia usando pistolas y ahora, que vive sola, es capaz de cualquier cosa.

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Estados Unidos, el retrasadito de 17, la vigila mucho, no por miedo, sino porque le quiere quitar sus pistolas.

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Israel es un intelectual de 62 años que tuvo una vida de mierda. Hace unos años, Alemania, el camionero, no lo vio y se lo llevó por delante. Desde ese día Israel se puso como loco.
Ahora, en vez de leer libros, se lo pasa en la terraza tirándole piedras a Palestina, que es una chica que está lavando la ropa en la casa de al lado.

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Irán e Irak eran dos primos de 16 que robaban motos y vendían los repuestos, hasta que un día le robaron un repuesto a la motoneta de Estados Unidos y se les acabó el negocio. Ahora se están comiendo los mocos.

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El mundo estaba bien así, hasta que un día Rusia se juntó (sin casarse) con la Perestroika y tuvieron como docena y media de hijos. Todos raros, algunos mongólicos, otros esquizofrénicos.
Hace una semana, y gracias a un despelote con tiros y muertos, los habitantes serios del mundo descubrimos que hay un país que se llama Kabardino-Balkaria. Un país con bandera, presidente, himno, flora, fauna...y ¡hasta gente!

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A mí me da un poco de miedo que aparezcan países de corta edad, así, de repente. Que nos enteremos de costado y que, incluso, tengamos que poner cara de que ya sabíamos, para no quedar como ignorantes Y yo me pregunto:

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¿Por qué siguen naciendo países, si los que hay todavía No funcionan?
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